無(wú)紡布廠家15838056980我們之前有一篇文章復(fù)述了幾位大佬在2020年衛(wèi)品行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)上談及的在疫情期間的經(jīng)歷及感受，（戳《大拿們?cè)谝咔楦叻宥冀?jīng)歷了什么？他們?yōu)槭裁闯晒α耍俊妨私庠斍椋酒恼聻橄抡拢瑥?fù)述了他們各自的一些其他看法以及對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的見(jiàn)解。 焦勇：大家能和我們分享一下過(guò)去，現(xiàn)在或者未來(lái)的故事嗎？包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或者未來(lái)的戰(zhàn)略和發(fā)展，都可以說(shuō)一說(shuō)。 武慶偉— — 公司的大方向原來(lái)就定下來(lái)了，我們也是按照公司的計(jì)劃和原則去做事。 就像郭總剛才說(shuō)的，總結(jié)起來(lái)就是我們材料比人民幣值錢，但畢竟中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，這一波也更好地證明了人情比人民幣更值錢，對(duì)吧？郭總剛剛說(shuō)了在他需要的時(shí)刻也有很多人給他開(kāi)了方便之門，這是為什么呢？這也是過(guò)去的十幾二十年郭總在行業(yè)里留下的情分，對(duì)吧？ 反過(guò)來(lái)也說(shuō)明了，無(wú)紡布廠家15838056980不管是疫情也好，還是疫情后也好，我們公司的發(fā)展很多時(shí)候也是要圍繞這個(gè)人情來(lái)... ...今天我們坐下來(lái)說(shuō)給誰(shuí)多少價(jià)格給誰(shuí)多少材料，其實(shí)交易只是一部分，但在這個(gè)交易的過(guò)程中，好像每個(gè)人都要用到這個(gè)人情，畢竟說(shuō)就做一把的人怎么說(shuō)也是少數(shù)，都是要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，所以不管是疫情期間還是疫情之后，大家還是要維護(hù)（個(gè)人也好公司也好）誠(chéng)信，進(jìn)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，然后大家要共同把供應(yīng)商的規(guī)則給建立起來(lái)，不能因?yàn)檫@個(gè)疫情好像大家都散了，所以個(gè)人還是覺(jué)得誠(chéng)信是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本。 材料方面呢我覺(jué)得就要?jiǎng)?chuàng)新，大家都說(shuō)明天材料廠會(huì)很難過(guò)，以前不缺訂單，但現(xiàn)在疫情，很多人加入進(jìn)來(lái)，大大小小的紡粘布加起來(lái)一下子就有1千多條線，這波設(shè)備到底是沖著口罩去的，還是未來(lái)能加入到衛(wèi)材行業(yè)來(lái)呢？其實(shí)衛(wèi)材加入無(wú)紡布廠家15838056980到衛(wèi)品行業(yè)來(lái)能做好的也沒(méi)幾家，雖然這東西簡(jiǎn)單，但是要做好也不是那么容易的。 其實(shí)這樣一來(lái)也是逼著我們?nèi)?chuàng)新，所以很多千奇百怪的新材料都會(huì)出來(lái)，所以對(duì)做衛(wèi)材的人來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟之前做衛(wèi)材的都不缺訂單，但光拼價(jià)格也不說(shuō)出路，所以大家都要去做些改變。 另外今年有好消息，就是國(guó)內(nèi)幾家衛(wèi)品行業(yè)公司上市了，實(shí)際上我們國(guó)內(nèi)不管是材料也好成品也好，其實(shí)都做到極致了，現(xiàn)在就是缺幾家跨國(guó)公司，我們就是要走出去，我相信我們不會(huì)差的，以前可能就是走不動(dòng)，現(xiàn)在有資本的力量相信帶著我們一起走出去。馬德勛— —我也說(shuō)一下疫情期間，后期在4月份我們自己做的無(wú)紡布供的衛(wèi)材，那么我們自己的4條復(fù)合線供不了無(wú)紡布，沒(méi)辦法只能在外面買無(wú)紡布，當(dāng)時(shí)的均造價(jià)是13萬(wàn)1噸，做復(fù)合膜買賣，2萬(wàn)一噸，我們無(wú)紡布廠家15838056980當(dāng)時(shí)一天的大概有70噸的產(chǎn)能，每一天損失500萬(wàn)，那時(shí)候我就覺(jué)得我們老板真的很大氣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們講我們做衛(wèi)品要堅(jiān)守初心，堅(jiān)守陣地，但當(dāng)時(shí)那個(gè)情況是每天都在看價(jià)格，經(jīng)常一天就要買13萬(wàn)一噸的價(jià)格買30噸無(wú)紡布，所以當(dāng)時(shí)也是很感謝我們老板，覺(jué)得我們這個(gè)理念是對(duì)的，所以我們就堅(jiān)持往前走。 而我們現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品呢，主要是做拉拉褲和經(jīng)期褲的腰圍材料，因?yàn)榧徴持饕亲雒鎸樱?jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們逐漸做中高端的東西，包括光之棉、云棉系列的產(chǎn)品，以及其他一些頂級(jí)品牌，還有寶潔、金佰利等品牌指定買斷的產(chǎn)品。 那么疫情過(guò)后未來(lái)要怎么走，我想這么大的廠（現(xiàn)在我們一個(gè)月的產(chǎn)能是4000噸），未來(lái)還是要走創(chuàng)新，其實(shí)想要?jiǎng)?chuàng)新無(wú)紡布是挺難的。 要從幾個(gè)方向，第一個(gè)在設(shè)備方面還有創(chuàng)新，因?yàn)闊o(wú)紡布設(shè)備的基本都差不多，無(wú)紡布廠家15838056980因此在設(shè)備上要進(jìn)行從前到后從上到下的創(chuàng)新； 第二個(gè)是原材料的創(chuàng)新，無(wú)紡布的創(chuàng)新對(duì)于無(wú)紡布廠家來(lái)說(shuō)是最悲催的，為什么呢？我們的上游都是中石化這些央企，他不會(huì)去搞創(chuàng)新的東西，那如果用美孚的，就有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，不停地在研發(fā)，比如在疫情期間我們彈性布大概做了3000多噸，彈性布的材料都是美孚的，而國(guó)內(nèi)是做不了的，因此國(guó)內(nèi)的話更多的是做銷售，很少聽(tīng)產(chǎn)品反饋，而美孚的不一樣，這就是中外企的區(qū)別。另外呢我們用的切片材料上，包括一些添加劑。生產(chǎn)紡粘和熱風(fēng)是不一樣的，紡粘越細(xì)越有質(zhì)感，所以你拿國(guó)外的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)的就不一樣； 第三呢我們創(chuàng)新的理念也很重要，看你要專注于哪一塊，看是要專注于嬰褲還是經(jīng)期褲，要做細(xì)致了，這個(gè)就是要把品質(zhì)做到極致。然后要讓手下的員工感受到公司對(duì)于品無(wú)紡布廠家15838056980控的要求達(dá)到一種變態(tài)的程度才能達(dá)到要求，所以我們公司的部門說(shuō)我們品控的部門是一個(gè)變態(tài)的部門，因此我們公司的成品率比大部分公司的要低一些，不會(huì)超過(guò)91%，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備和國(guó)際的設(shè)備有區(qū)別，我們主要是組合機(jī)不夠穩(wěn)定，總會(huì)有這樣那樣的小問(wèn)題，所以要怎么去競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際上的大客戶，就是要靠品控，要有一個(gè)品質(zhì)的積累，也是為未來(lái)的市場(chǎng)打基礎(chǔ)，要讓我們的成品和他們比有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，所以未來(lái)的市場(chǎng)一定是一個(gè)要求品質(zhì)、要求創(chuàng)新的市場(chǎng)，只要把步子走實(shí)了未來(lái)的市場(chǎng)就沒(méi)有什么問(wèn)題。宋建東— — 我們產(chǎn)品呢主要是和消費(fèi)者群體相關(guān)聯(lián)的，比如說(shuō)受疫情影響大家更注重健康，那么我們的衛(wèi)生巾產(chǎn)品可能會(huì)進(jìn)行改進(jìn)，比如添加純棉的，就是對(duì)于產(chǎn)品的提升會(huì)做消費(fèi)者興趣的一個(gè)迎合，那么尿褲呢在原來(lái)的無(wú)紡布廠家15838056980基礎(chǔ)上也會(huì)迎合一些現(xiàn)有的消費(fèi)文化，做一些更深度的合作，比如無(wú)紡布廠、芯體等等的一些聯(lián)合，比如產(chǎn)品的棉感、蓬松感、柔軟等，讓消費(fèi)者感覺(jué)到一些安全感。另外剛才有說(shuō)到疫情的話題，我覺(jué)得可以從幾個(gè)維度來(lái)思考，第一個(gè)就是產(chǎn)品要往哪個(gè)方向去做，不管是2C還2B的，我們都是直接面臨消費(fèi)者，無(wú)非就是兩種發(fā)展模式，一種呢是求增長(zhǎng)，那可能就需要做一些精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理，那么另外呢可能就是求差異求創(chuàng)新，創(chuàng)新點(diǎn)可能就是剛才說(shuō)的研究，但對(duì)于中小企來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有那么多的資源投入，可能就是技術(shù)方面要有預(yù)創(chuàng)性，但是更多的更重要的可能是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的提升，就是要挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，找差異去放大，這個(gè)可能是整體的一個(gè)概念性的方向。做產(chǎn)品無(wú)非就幾個(gè)，一個(gè)樹(shù)概念一個(gè)定用戶，第三個(gè)就是定場(chǎng)景，我的產(chǎn)品無(wú)紡布廠家15838056980應(yīng)該在什么樣的場(chǎng)景去應(yīng)用，還有就是強(qiáng)體驗(yàn)，就是如何讓我的顧客明顯地感覺(jué)到這個(gè)差異化，其實(shí)我們底層的生活的和人的認(rèn)知的相關(guān)聯(lián)的，一般人就是一個(gè)簡(jiǎn)單聯(lián)想的認(rèn)知，因此我們做產(chǎn)品要復(fù)合當(dāng)下的整個(gè)人文環(huán)境，比如現(xiàn)在疫情大家都偏愛(ài)健康方面的。整體就是這樣一個(gè)思路，具體的在技術(shù)方面有很多的細(xì)節(jié)點(diǎn)，可以大家互相交流探討。焦勇— —在做的都是真正做產(chǎn)品的和產(chǎn)品的供應(yīng)商，個(gè)人的觀念是和他們非常貼合的，以前賣產(chǎn)品就是我們賣消費(fèi)者買，那么現(xiàn)在就是要想想消費(fèi)者需求是什么，消費(fèi)者要什么我們就做什么，然后再往上推，我做這個(gè)需要什么材料，我用什么材料達(dá)到什么功能，這就是產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)。 然后現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，包括網(wǎng)紅銷售，要有一系列的推廣，把賣點(diǎn)帶上，現(xiàn)在有無(wú)紡布廠家15838056980很多是可以變通的，現(xiàn)在慢慢的就是把產(chǎn)業(yè)鏈連起來(lái)，根據(jù)需求來(lái)設(shè)計(jì)，包括馬總也說(shuō)了寶潔用做底層的材料去做面層，但是效果也不錯(cuò)特點(diǎn)還出來(lái)了，從國(guó)內(nèi)的環(huán)境來(lái)說(shuō)還是有很多是可以想出來(lái)的，包括設(shè)計(jì)材料、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等，都可以做，因?yàn)橹袊?guó)的變化要不國(guó)外的企業(yè)要快很多，大家都可以做，但是我們要發(fā)展快還有少走彎路，就需要縱向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，我們畢竟不是每一家都有一定的實(shí)力去搞大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是我們有很大的優(yōu)勢(shì)，可以產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合起來(lái)，大家可以一起聊，所以我們幾家聯(lián)合的都有很多成功的例子，中國(guó)其實(shí)有很多后勁在里面。郭尚接— —經(jīng)過(guò)這段時(shí)間因?yàn)榭谡趾痛蠹医佑|，我覺(jué)得強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，我檢測(cè)了國(guó)內(nèi)大概50多家的落菌數(shù)，大廠都還可以，衛(wèi)生用品能做到的就幾家，另外能提供各種證件的無(wú)紡布廠也沒(méi)幾家，無(wú)紡布廠家15838056980包裝合格的就更少了，經(jīng)歷這段時(shí)間供應(yīng)關(guān)系發(fā)生了變化，有實(shí)力的廠家一定會(huì)找有實(shí)力的合作作為一種保障。包括恒安、百亞這些大廠，一定會(huì)因?yàn)檫@次疫情和一些客戶產(chǎn)生緊密的合作關(guān)系。 另外還有產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)，比如空氣阻力，我們檢測(cè)出來(lái)無(wú)紡布的壓花是最影響空氣阻力的，考驗(yàn)的就是無(wú)紡布，好的要2層50可要做3.5-4帕，差一點(diǎn)的要做到7帕。還有就是整個(gè)運(yùn)輸包裝收卷都有影響，有時(shí)候熔噴布過(guò)來(lái)打開(kāi)一看全碎了，我去一看我說(shuō)你這收卷全部都不對(duì)啊，這還做熔噴布。你看你說(shuō)如果是大廠看到這些情況肯定不用。 所以我從來(lái)都不考慮去營(yíng)銷，我更多的是把精力投入到研發(fā)上，我們這么多年主要就是解決客戶的需求，解決了客戶的問(wèn)題，我們的客戶也會(huì)源源不斷，而且其實(shí)我們?cè)谧龅氖窍朕k法幫客戶省錢幫客戶賺錢，然后再找到一個(gè)生存的空間，行業(yè)里很多大客戶都有合作，不是靠人際關(guān)系，靠的是這十幾年的積累，客戶有問(wèn)題我們就會(huì)想辦法去解決。 所以這十幾年下來(lái)感受最深的就是一定要幫客戶解決問(wèn)題。 - 編輯丨小許-- 來(lái)源 |博衛(wèi)傳媒 -往期精彩回顧大拿們?cè)谝咔楦叻宥冀?jīng)歷了什么？他們?yōu)槭裁闯晒α耍渴畯垐D了解2020年中國(guó)紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析采爾雪蓮貼 博今吸水紙 美邦儀器
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